蒋明麟是东海浦南人，今年33岁，他创业已有十个年头了，涉及过不同行业和领域，跑过运输、批发过水果、代理过GPS导航，2007年一个偶然的机会，他从一个杯子里看到商机，从此便一发不可收拾，与保健、环保这些时尚的理念结下缘分，注册了自己的得博环保科技有限公司，他相信，这次他的选择一定能走的更远。

一个杯子一个商机

早在5年前，蒋明麟就听过弱碱性水处理设备这种新兴产品，当时，他和大部分人一样认为这可能只是营销的一种噱头，并没有过多留心。直到2007年冬天一次在北京开会时，一个杯子让他彻底抛弃了这种看法。

“这个杯子从外表看跟高档一些的钢化保温杯非常相似，对于它的功效，我当时也是半信半疑的。”蒋明麟抱着试试的态度，买了一个杯子送给处于亚健康状态的岳母，岳母用了三个月后确实感到有一定的效果。这让蒋明麟看到了商机，他随即深入了解弱碱性水的相关知识，并做了市场调研，“在一些发达地区，80%以上的家庭都安装了弱碱性水处理设备。可见，它大有市场”蒋明麟说。但同时，他也了解到目前这个市场鱼龙混杂，选择质量可靠的厂家是关键。经过筛选和实地考察后，蒋明麟最后选择了武汉和广东两家实力强、成立时间长、具有国家检测报告的生产厂家。

经验虽多出师不利

“我们的产品价位在1000多元到3000多元，可以用十年，拿一个家庭来说，十年用纯净水也需要5000元左右，而且一般家庭也舍不得用纯净水洗菜、洗水果，但是我们的设备安装在水管上后，它滤化后产生的弱碱性水可以起到一定的保健效果，老百姓何乐不为？”蒋明麟如是说，但是创业之初的艰辛，也着实让他了解到自己卖的不简单是产品，而是一种理念。

他认为上了年龄的人更加注重健康问题，便把开拓市场的切入口选在老人聚集的矿山设计院家属院，花了20元取得了在户外水泥乒乓球台上的“演示权”。连续三个星期，每个周末他都如期而至，可是一台水处理机都没有卖出去。“后来一打听才知道，这边的老人被所谓的健康保健产品骗的次数多了，一听到健康保健产品立刻条件反射，非常反感。”蒋明麟说。

首战出师不利，这让有过多年市场营销经验的蒋明麟始料不及，他静下心来针对连云港市场进行了深入调研，“弱碱性水处理设备并非这些年才出现的新鲜事物，早在5、6年前它就在连云港市场上出现过，但那时由于技术局限，产品功能不完善，宣传上夸大其词，加上售后服务跟不上，出现了众多问题，让曾使用过此类产品的人产生了信任危机。”

公司成立销售两重天

经过这么多年的经验积累和技术发展，如今的产品在质量上能得到保障，而且国内一些大城市此类产品的普及率也证实市场前景广阔，可是如何化解“受到伤害的人”的信任危机？同时又如何在群雄逐鹿的激烈竞争中突围？这成了困扰在蒋明麟面前两个绕不开的“大山”。

“凡事都是利弊同存。同类产品经销商多了，竞争压力大，说明产品有市场、有前景，但同时，一旦有人做不好，也会严重影响这个市场。”经过深思熟虑后，蒋明麟拿出了多年的储蓄，加上亲朋好友的帮助，投资了51万元注册了自己的公司。

“有了公司，一切都正规化了，对购买我们产品的消费者来说也是一个保障，产品质量、安装、服务，只要出现问题，我们提供上门服务，消费者不用担心产品买到家后，我们就消失，免去了许多后顾之忧。同时，市场要做大，人才是不可欠缺的。我也需要一批有志于此类事业的志同道合的人一起打天下。浑身是铁，能碾几颗钉？人多力量大！”蒋明麟说。

为了进一步提高自身能力，蒋明麟参加了市劳动局培训中心开办的创业培训课程。“创业对那个阶段的创业者来说都可谓摸着石头过河，多听听过来人的经验和教训，非常有益。”多年的实践加上培训中心的理论学习，让蒋明麟对自己的创业路越来越有信心。他给自己制订了长期计划，“做生意不能只看眼前一时的情况，必须有长远眼光，有规划，这样才能走的长远。”

经过2年的发展，如今蒋明麟的公司初具规模，产品的知名度也大大提高，“以前嘴皮说破也未必能收到什么成效，如今的购买率非常高，前后不到几个月的时间，市场确实冰火两重天。”如今，他在努力开拓城区市场的同时，也在大力拓展乡镇市场，做大市场这块“蛋糕”。

如今科学健康理念已经日益深入到人心，蒋明麟感慨道：“我相信不久的将来，弱碱性水处理设备会和电冰箱、洗衣机一样，成为家庭的必需品，走进千家万户的厨房。”