福建省是我国传统工艺品和现代工艺品的重要产区，制作历史悠久，品种繁多，主要有竹木根雕、陶瓷艺品、藤铁工艺、石雕制品和树脂工艺品等。此外，具有历史传承意义和地方烙印的还有福州的脱胎漆器、厦门的漆线雕、安溪的蓝印花布、永春的漆篮等均堪称中国工艺品的奇葩。除了这些历史传承下来的民族工艺以外，福建省的其他工艺品成规模化、产业化发展的布局比较明显，但大多以出口为主。产品远销东南亚、欧洲、美洲、大洋洲、中东等地，部分工艺品产业成为福建区域经济的支柱产业。近年来，在外部环境多重压力的作用下，向来以出口为主的福建工艺品业，正在谋求“出口转内销”的有效渠道。

    出口面临困境

    陶瓷业是德化县的传统和支柱产业，德化有陶瓷企业1100多家，主要产品为传统工艺瓷雕、日用陶瓷和出口工艺瓷三大类，其中日用瓷分为传统生活日用瓷和环保型陶瓷，多以出口为主，产品出口190多个国家，年创汇数亿美元，是我国最大的西洋工艺瓷生产和出口基地。

    去年7月1日国家正式开始实施出口退税新政策，出口退税率由原来的8％下调到5%。据不完全统计，退税率每下降一个百分点，德化县的陶瓷出口企业一年就要减少2000万元以上的收入，这对于德化县的陶瓷行业来说，每年将直接蒸发掉数千万元的利润。同时受石油、天然气、原辅材料及运费价格上涨等因素的影响，德化陶瓷企业生产成本提高，加之出口退税的影响，德化的陶瓷产业进入微利时代。

    安溪县是我国著名的“藤铁工艺之乡”，全县有藤铁工艺品生产企业近400家，行业年总产值人民币23．6亿美元，出口创汇2．2亿美元。其中，英发、聚丰和恒星3家骨干企业年产值超过1亿元，富华、集发和恒发3家企业年产值超过5000万元。藤铁工艺品产业已成为安溪县出口创汇数额最大的特色产业之一。受欧盟贸易壁垒影响，中小型生产企业不得不依附在大型生产企业的身上做局部产品加工，以获得暂时的生存。

    福建的树脂工艺大多是在上世纪90年代初从台湾转型过来的新兴工艺，经过10多年的发展成为福建部分区域的新兴产业，并且走过了10多年的辉煌历程。据了解，2005年福建省大宗商品出口中，树脂工艺品排在第6位，出口额为12亿美元，而到了去年，全省的树脂工艺品出口额只有4.5亿美元，同比下降63%；在企业数量方面，2005年全省拥有1007家树脂工艺品企业，去年只剩下530家，减少47%；此外，单家企业的利润也由原来的20%或15%降到5%，有的甚至亏损。据福建省轻工工艺品进出口商会理事长、厦门星星工艺品有限公司董事长黄忠国介绍，目前，轻工工艺品产业正面临多重压力。首先是出口企业共同面临的外部环境变化，以及国家产业政策调整；其次，受国际经济形势影响，国际市场的份额日益缩小。与此同时，国际贸易技术壁垒不断增加，原来基本上依靠出口的工艺品行业，在这些因素的影响下，整个行业面临着危机。

    谋求内销突围

    在外部环境多重压力的作用下，向来以出口为主的福建工艺品业看到了内销市场的巨大潜力，国人对居家摆设、礼品、收藏品需求的不断扩大，“转内销”逐渐成为工艺品生产企业谋求“永续经营”的可行之道。

    安溪县的藤铁工艺在前一两年就开始国内试水，他们通过大型展会探求国内销售市场。而一向以出口创汇为荣的德化陶瓷龙头企业，则是在“苦练内功”，完善企业各项管理制度，结合社会生产生活、历史文化等各个层面，加强国内礼品陶瓷研发，在出口转身中谋求产业升级。据了解，在当地政府的引导下，德化的佳美、世盛、顺美等陶瓷出口知名企业均在企业内部设置大型礼品瓷器展厅，鼎晟红、富贵红、国瓷苑、神州红等一批礼品瓷专业生产厂家正在国内市场排兵布阵，加快国内礼品市场开发步伐。

    而近期召开的一个行业会议，已经提出了关于通过哪些渠道转战国内市场的思路。由福建省轻工工艺品进出口商会组织召开的会员及产业联盟大会，来自泉州、厦门等地的工艺品企业齐聚一堂，共商产业突围大计。如通过家居装饰品卖场、网络销售平台、区域经销和代理等探求国内销售渠道。

    “从长远来看，国家的经济转型，对产业提出了质变的要求，企业也将进入一个由数量向质量、由速度向效益全面转型的阶段。因此，工艺品行业面临这些问题符合必然的规律，关键是要看我们自己如何去积极应对。如果我们的产业不顺应这一发展需要，仍然停留在粗放的经营模式上，仍然凭借低廉劳动力成本优势参与竞争或以资源性产品低价竞销，我们便将面临被淘汰的危险。”厦门星星工艺品有限公司董事长黄忠国说。

    福建省轻工工艺品进出口商会秘书长李建华表示，为了应对这些问题，商会将组织、协助企业实现产业转型，一方面向高新科技项目转型，另一方面则向内销市场转型。“首先是要提高工艺品产品的科技含量，商会接下来将会与科研院校展开合作，为企业承担科研的中介服务和孵化工作，为福建省的产业提供成熟的、可直接投入市场的高新科技项目。另一方面，就是让企业集体转战国内市场，逐步形成从完全出口过渡到国内外市场并行，甚至以国内市场为主的局面。”李建华说。

    至于企业该如何开拓国内市场，黄忠国表示，目前形成的思路主要有：首先是利用各种渠道进入家居装饰品卖场；其次，利用国内日趋成熟的网络销售平台，通过网络销售的模式铺开；第三，通过区域经销、代理的方式，铺设销售网络；此外，还可利用邮购等多种方式进行营销，甚至还考虑与一些商贸机构合作，开设多种品牌集中的工艺品专业连锁卖场等。

    转型任重道远

    福建省内的多数工艺品企业是上世纪90年代的小作坊，是通过师傅带徒弟、简单粗放的生产模式成长起来的，多数没有工艺技术指标，没有产品质量标准，也没有形成自己的知识产权。近20年过去了，福建省大多出口的工艺品仍然是停留在生产、加工的业态上，与世界发达国家成熟的社会化体系、完善的多元化商业模式、有效的生产控制系统相比，福建成批量出口的工艺品就显得初级化。因此，福建省的工艺品行业正在面临新一轮挑战。

    走惯了出口加工模式路子的福建工艺品生产企业，已经习惯于通过国际展会陈列样品获得订单，从而获得属于自己的市场。“做订单就是要看客户的脸色行事，几乎没有自己的主动权，生产企业往往处于被动的位置。同时，进口的原材料价格很高，销售的产品价格低廉，企业往往是靠廉价的劳动力或者是资源性的产品低价竞争，企业的生命力很脆弱”。就福建工艺品转型问题，不少行业人士认为目前是处在一个机遇与挑战同在、困难与机遇并存的特殊时期。

    福建的工艺品要从外销向国内市场进军，首先是国内文化与国际文化差异问题，文化背景不同，审美观点就存在差异，导致对需求不同，这就要求工艺品生产企业和工艺师们要不断推陈出新，加强产品的设计研发能力。有了多样化的产品，还必须要有职业化的营销队伍，有步骤地进行有效的市场营销。这就对工艺品生产企业向规范化、上规模发展提出了具体的要求，这也是多数工艺品企业在短期内无法做到的。

    此外，目前国内还缺乏大规模的内贸销售市场以及行之有效的营销渠道，导致有意出口转内销的工艺品生产企业处于进退两难的尴尬局面。李建华表示，目前，该商会正在积极引导福建的大型工艺品生产企业进行战略合作，中型的工艺品生产企业进行战略性调整，并通过商会这个公用品牌，打造自己的内贸展览平台，逐步搭建起福建工艺品国内销售网络，服务于福建工艺品向又好又快的方向发展。