在温州这片热土上，处处洋溢着创业激情。随着暑假的到来，与这股创业激情一起沸腾的，还有来自“象牙塔”里的莘莘学子。近日，记者走进温州市各大高校，近距离接触正在忙于暑期创业实践的大学生，捕捉他们暑期创业过程，记录他们真实的创业思考。

    午后3点。平日人声鼎沸的温职院校园，此刻一片寂静，只有蝉鸣声声不断，似乎在欢迎正从外归来的“拓荒者”——该院计算机系大二学生陈启专，他也是“拓荒工作室”的负责人。

    “顶着炎热的太阳在市区跑了老半天，都不知道该去哪儿找客户，只好记了几条招聘信息回来。”又热又累的他有点沮丧。

    陈启专目前与同学一起经营的“拓荒工作室”，目前已颇具规模，在温州高教园区内算是小有名气——工作室主营网站制作、视频处理及平面设计等当前的热门业务，拥有十几名具备动态网页编程、网页设计、美工、后台数据库管理等专业技能的成员，各人分工明确，还有专门的策划部来配合技术部进行市场策划。温职院许多校内网站的前期建设与

    后期维护都是由他们自主完成的，个别网站的访问量甚至达到46万余人次，不少商业公司都找上门来洽谈业务。

    一段时间经营下来，“拓荒工作室”运作平稳，财务上还略有盈余。“赚的钱一般都拿来买专业书和软件，多学点东西。有时候我们还会集体旅游一趟，放松一下。”提及工作室取得的成绩，陈启专颇为自豪。

    不过，抛却学生的身份，从创业者的角度去思考，“拓荒者”们清楚自己的软肋所在——他们完成的每一个案例，几乎都是跟学校及老师的“照顾”分不开的。

    放暑假以来，他们承接的两份工作均来自学校——改版学校的就业信息网、建设网上党校，而以往的工作也多是校内网——建设学校新闻网、迎评网、计算机系网、就业信息网等等，甚至连爱登堡服饰、温州蓝领租房网等商业网站的业务，也大多是通过学校老师充当中介，介绍而来的。

    不仅如此，学校还为创业学生免费提供场地，他们每个月仅需支付电费与网费。

    学校，为学子创业者们编织了一个温暖的摇篮。

    “总有一天，我们会毕业，会走出校园。到时候，没有了学校的照顾，我们怎么办？就得从现在就学会成长，锻炼自己走向市场。”陈启专有点羡慕拓荒工作室的创始者们，“当初工作室成立时接到的第一份工作就是来自校外的，给泰特展览做网站。”可是，离开学校摇篮走向市场，谈何容易？

    工作室原来还有市场部专门负责市场开拓与推广，去年搬迁后，出于场地及其他因素的考虑，市场部被撤掉了，现在策划部的工作开展得也不太顺利。另外，一放暑假，十几名成员大部分都回家了，只剩下四五个人值班，新市场的开拓就更无从谈起了。

    对此，陈启专也很无奈。

    采访手记>>>

    近年来，大学生创业被炒得火热。然而，真正能在市场大潮中挺立的学生公司并不多，更不用提发展了。从这个层面来

    看，创办至今已走过2个年头的拓荒工作室无疑是幸运的。这，源于有一个照顾她、呵护她的摇篮——学校。但显然地，处身“摇篮”的“拓荒工作室”，尚未达到他们自己提出的口号：“拓荒，让天地更宽广”。

    怎样才能走出更宽广的天地？首先要学的，就是开拓市场。而这，恰恰是拓荒工作室的弱项。记者在采访中了解到，工作室的成员以技术人员为主，没有一位成员是擅长市场营销，或者是营销专业出身的。这样一群技术型的学生，自然会对开拓市场一筹莫展，出现瞎跑两三个小时空手而归的情况也不足为怪了。

    这不禁令人想起，曾在2007年引起业内大讨论的一起学生创业失败案例。当时，5名河南籍大学生筹资百万元在北京创业，可一年半的时间里，他们不仅没有挣到一分钱，凑来的百万元资金也打了水漂。事后分析，失败的一大原因就是没有重视市场营销工作，以致缺少市场信息渠道，“如果当时信息渠道更畅通，早点儿知道一些信息，我们就不会坐失良机了。”

    前人的“如果”，至少能为“拓荒者”们提供参考。想走出摇篮，真正融入市场，学子们要做的事情还很多。