1、特许经营简介
特许经营被人们形象的比喻为“契约婚姻”，在您决定以受许者的身份加入一个特许组织之前，对特许经营这一国内新兴的商业模式进行充分的了解尤为重要。以下是对特许经营基本常识的解析，在对特许经营有所认识之后，您就可以结合自身情况，有针对性地选择适合您的投资项目以及特许总部了。特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的注册商标、商号、专利、专有技术、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同在统一经营体系下从事独立的经营活动，并向特许人支付特许经营相关费用的商业合作方式。
由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁。特许人可以按照合同约定，将特许经营权直接授予被特许人，被特许人投资设立特许经营网点，但不得再次向他人转授特许经营权。福奈特总部运作的特许经营是经营模式的特许经营，这种方式被称为“第二代特许经营”，目前人们通常说的特许经营就是这种类型。
特许经营的所有加盟店都是以独立的所有者身份加入的，在人事、财务上各店保留自主性，在经营业务和方式上则高度统一，必须接受加盟总部的指导和控制，加盟店与加盟总部以特许合同为连锁关系的纽带基础。一般情况下，系统内各加盟店之间没有法律关系，只存在加盟店与加盟总部的法律关系，加盟双方既是独立的事业者，但又必须在合同的规则下形成一个资本统一经营的外在形象，实现企业联合的规模效益。
通过合约，特许总部允许加盟店使用总部的全套软件，并要求加盟店按总部的模式去经营，总部对加盟店有监督指导权利，并有培训加盟者、向加盟者提供合同规定的帮助和服务的义务。特许合约的基本条款是由总部指定的，为维护品牌的统一性，加盟申请者对合同条款几乎没有修改的可能性，他必须服从特许合约的约定，根据总部提出的销售或技术上的计划来经营企业。
特许总部提供特许权许可和经营指导，加盟店为此要支付一定费用。一旦总部接受加盟者的申请，就可以允许加盟店使用总部特有的商标、连锁店名和字号，使用总部开发的生产、加工、销售、服务及其他经营方面的技术，总部在合约有效期内应持续提供各种指导和帮助，这种后续服务的目的在于帮助加盟者了解、吸收和复制特殊技术，并在开业之后尽快走上正轨，取得收益。加盟店在取得这些权利时要付出一定代价，即要向总部交纳一定费用。一般情况下，加盟者在签订特许合约时要一次性交纳一笔加盟金。对于总部提供的指导、服务、统一开展的广告宣传，加盟店则要按合约规定每月向总部交纳特许权使用费和广告费等，这些费用将根据加盟连锁组织开发的先后、加盟店数量的多少、总店品牌的价值、总店服务内容的不同而有差异，采取的方式有按毛利、销售额提成，有的则是制定一个定额。
这种经营方式对于那些资金有限、缺乏经验而又想投资创业的人来说具有较强的吸引力。对于加盟店来说，业主无需拥有一定的技术和经验，只要支付一定的加盟费就可以直接套用总部成功的经验和管理技术，得到加盟总部的长期指导和服务，最为重要的是加盟店可以利用特许体系所形成的网络资源，汲取众人的智慧，开创个人的事业，“借他人之梯，登自己发展之楼”，从而省去探索时间，降低了投资风险。
特许经营之所以能风行于世界，成为各国进行跨国连锁的主要形式，究其原因：
一是因为特许经营是一种经营技巧、业务形式的许可，是一种知识产权的授予，它不受资金、地域、时间等各方面的限制，可以在同一时间发展多家连锁店，而无需像正规连锁那样由总部投资去一家家兴建。由于特许经营是一种软件技术转让，是一种无形资产转让，不受硬件设备的影响，因而可以在任何有消费群的地域发展。
二是因为特许经营是一种对国家、加盟总部、加盟者和消费者都有好处的连锁经营形式。对国家而言，尤其是对发展中国家而言，引进有特色的特许经营项目就等于直接引进了国外先进的商业管理经验，花钱不多，收益不少，可以避免走弯路，并带动整个连锁业的发展;对于加盟者而言，不用自己去探索开创新事业的路子，只需向总部支付一定的加盟费就可以经营一个知名的商号，并能长期得到总部的业务指导和服务，因而投资风险降低。对消费者而言，到一家知名度较高的商号去购买商品或消费，所购买的商品是值得信赖的，所受到的服务是高水准的，消费者权益能得到充分保证，因而对特许连锁店持欢迎态度。
特许经营对加盟者的好处：
·降低创业风险，增加成功机会。
·可以得到系统的管理训练和营业帮助。
·加盟者可以集中进货，降低成本，保证货源。
·加盟者可以使用驰名的商标或服务。
·加盟者可以减少广告宣传费用，达到良好的宣传效果。
·加盟者较易获得加盟总部或银行的财政帮助。
·加盟者可以获得加盟总部的经销区保护。
特许经营对加盟者的不利之处：
·经营受到严格约束，缺乏自主权。
·总部出现决策错误时，加盟者会受到牵连。
·过分标准化的产品和服务，既呆板也欠新意，又不一定适合当地情况。
·发展速度过快时，总部的后续服务跟不上。
·加盟者要退出或转让将受到相关合同条款的限制。
值得注意的是目前有一种流行的观点：“特许经营比你自己独立开店更安全”。从广义上说，这是正确的。在美国和日本，这个论点已经为统计数字所证实：所有新开张的企业中约有90%在5年内倒闭，而特许经营店在开张的5年内倒闭的只占10%。这两个数字证实了，在进入新业务的方法中，特许经营比独立开业更安全。但是特许经营成功率高并不等于没有失败，往往潜在加盟者对“特许经营比自己独立开店更安全”片面的理解，形成一种错误观念：以为他只要签署一份特许合同就可不费吹灰之力挣到许多钱；轻信特许体系的能力从而放松警惕，忽视准备加入的特许体系的具体情况。忽视一个重要的前提，即选择一个合适的特许人是非常必要的。
总之，特许经营并非迅速致富的捷径。成功的特许店都是经过非常艰苦的努力才获得的。特许经营所能做到的是减少开办新企业所承担的风险。它的主要好处在于，特许人在出售他经营自己业务所获经验的同时，也就帮助解决了任何新企业都会面临的问题。特许经营应向加盟者提供一个已经被证明为成功的业务经营方式，而不应把特许经营看成一种不费力就能赚钱的方式。
京公网安备 11010202007205号
