北京凯美琳国际商贸有限公司是一家集香水产品研发、生产、销售于一体的国际贸易型企业。下辖香娜尔香水（中国）运营中心是香娜尔品牌在亚太地区的唯一运营机构，公司依靠国际领先的研发及制造能力，凭着严谨的科学化管理，规范的市场营销模式，将香娜尔品牌香水推向全国终端消费市场。在深具规模及潜力的中国市场，积极打造领先优势，创新经营，努力营造中国第一香水销售品牌。 香娜尔香水（中国）运营中心由世界名牌国际理事会授权全面拓展中国市场，力将健康、美丽、时尚的科学结晶带给全中国。在全中国建立大范围的销售网络，同时建立完善的助销体系和售后服务体系，实现香水销售大区域化。 ◆　品牌定位：自然、自信、活力。 ◆　目标消费群：大众化 ◆　价格定位：中档的价位、高品味的风格、精良的品质、采用多元化的组合、全面适应中国各类城市消费。 ◆　市场策略：依靠国际领先的研发及制造能力，凭着严谨的科学，规范的市场操作，在深具规模及潜力的中国市场，积极打造领先优势，努力营造中国第一品牌。 ◆　经营体系：屏弃传统的销售模式，首创香吧运营，把香水与香水吧有机结合，自助式经营。 ◆　广告战略：央视、地方卫视、地方电视台、新浪、搜狐、网易、QQ、各类平面媒体同步启动，高空轰炸，平面推进，务使香娜尔香水吧，香娜尔香水品牌深入人心，独领风骚。 香娜尔香水吧介绍：可以简单的理解为香水的灌装与销售设备，一台香水吧由展示架、灯光、灌装设备、成品香水、精致香水瓶、试香器具、计量器具,形象宣传用品组成。挪动非常方便，不占地方，可直接对外销售香水。

  

北京凯美琳国际商贸有限公司——香娜尔香水吧项目市场分析

●“香娜尔”采用的香精来自著名的香水产地法国。我们保证品质来源的纯正。

●弥补了国内市场的空白点，改变了以前零售市场香水简陋的销售方式。

●国内消费水平呈稳健、快速增长的趋势，香水消费在日化市场所占的比重正在不断提升。

●香水吧设计新颖别致，绝对能吸引消费者视线，并能带动其他产品，由于产品互补性强，有利于总体销售的提高。

●香水产品占用仓储面积小，便于管理和节约管理成本。

●相比膏霜而言，香水售后服务简单，出现伤害顾客肌肤的几率小，并且不存在恶意退换货，销售中的业务处理难度小。

●香娜尔香水吧满足了一大批初始香水者对香水的了解，并逐渐将他们纳入品牌香水的消费行列。与瓶装香水比，香水吧具有以下好处：

经济性：由于可以挤毫升购买，因此其价格要比瓶装香水低的多。

实验性：在香娜尔香水吧可以任意选择自己喜欢的多种香型，并经过一段时间的试用后，来决定哪一种香型更适合自己，让周围的人产生美感，从而避免因为购买瓶装香水所带来的消费风险。

时尚性：对喜欢新潮的人来说，香娜尔香水吧不断推出的新香型可以满足他们随时更换香气的要求。

香水消费人群分析：

常规个人消费解析：魅力女人随身携带品，时尚男性常用消费品。“女人可以不美丽，但不能没魅力”这是新时期女人宣言。香水是增添女人魅力的重要法宝，一个有香味的女人就是一个耐人寻味的人，就是一个有超强吸引力的人。基于此，女性香水销售逐年递增，使用率越来越高。兼之，香娜尔香水售价低廉，品位纯正。因而，香娜尔香水吧一进入市场，就出现围观抢购狂潮。

男性香水近几年也呈上升趋势，越来越多的时尚男性步入使用香水大军。因为，谁不爱亲近身上有味道的人？

汽车香水分析：有车一族的必备品，赚有车人的小钱，中国已进入汽车时代，而每辆车主都购有车载香水。谁不愿意把自己的爱车装扮的香气袭人？这同样是一个庞大的市场！

驱蚊香水：男女老少夏季必备品。又是夏季了，这个季节什么都好，就是蚊子太吵人呢！偶尔叮附在身上，除了感受叮肤之痛外，还隐藏某些传染疾病危险！香娜尔驱蚊香水，彻底解决您的虫叮蚊扰，带一身香味。送您一季清凉的夏日夜晚！香娜尔驱蚊香水，您今夜香了吗？

手机、饰品香水：时尚一族的流行消费。手机有香味，饰品生暗香，时尚男女的美是全方位的，这又是一个新的消费点。

经营位置分析：

香娜尔香水采用香水吧销售模式，每台香水吧占地面积小、挪动方便、香型多、非常适合商场专柜、超市、化妆品店、美容院、服装店、饰品店、酒吧、茶座、娱乐中心等场所，一般来说只要是女性、有车一族、手机、饰品一族长期光顾的地方均能经营。